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知识付费的成规模盈利需要经历几个难关?

发布时间:2018-03-17 来源:www.51ckjr.com作者:未知阅读:0

  知识付费平台目前有很多,知乎、得到、分答、豆瓣等,都是将知识作为产品来卖,涉及了各个领域,不同的是平台的定位和用户的选择趋向性。那么,知识付费会的浪潮下会不会产生新的社会风潮,用户对于知识付费的期许和认可度又是怎么样的?知识的定义是很广泛的,可以是你学到的专业知识,也可以是你后来在工作生活中得到的经验以及技巧​等等,并且不限制于文字、图片以及音频、视频等方式,具有很高的传播价值。而知识付费就需要将“知识”产品进行包装,得到用户的认可,最后再通过商业化的手段进行推演,实现最大的盈利化。那么真实的知识付费模式到底是怎样的呢?

知识

  一、产品模式单一,用户消费需求无法升级。

  其实互联网存在的最大价值就是解决了信息不对称的问题。我们通过互联网可以获取曾经要花费巨大代价才能得到的信息,甚至是得不到的信息资源。而今,通过互联网的资源共享,我们可以将不同地区的用户聚集起来,在同一时间接受到同一信息源发布的信息。比如现在的直播、短视频,订阅的专栏内容等,但是我们要注意到一个细节,那就是人们对于知识的渴望其具有不确定性和间断性,并且存在冲动消费。

  那么,我们要意识到,以基础的知识为内容索引,必须要有持续的创新,短时间内依靠大V即便可以得到不少用户支持,但是终究是有限的。此外,就以我们平时的阅读习惯为例,因为订阅的是大V的内容,所以在阅读的时候很容易被文章高水平内容所吸引,但是平台其实是很难满足所有的用户的,在内容上便会以平台的主观态度盖过了用户的真实需求。以专栏订阅为例,用户在把内容的摄取上就很被动,买了某些人的内容则只能享受这个单一的内容,即便是这些内容中有用户不感兴趣的点也无法进行再次选择。用户的单向选择性,在一开始就注定了是以被动者的状态存在的。而用户既然付费了,就会对内容有期待和要求,以长时间的订阅期限来提升用户的持久关注,显然很难期期都能使用户得到满足,而更多的只是认同感罢了。付费用户可能需要为自己的阅读内容作出判断,是否为其付费。所以,用户体验上要不断有创新模式,而不是以单一的订阅形式。

  二、从分答到知乎,热得快、冷得也快。

  自从分答上线,立马引爆网络,尤其是大V的支持唤醒了人们对于一某些领域内容的好奇心,而这种知识问答模式似乎着力点在于更细分的领域,所以问题也多是属于判断型、选择型的。如今,分答经过整改已没了昔日的辉煌。后来得到、知乎LIVE以及豆瓣都推出了自己的付费内容,虽模式上不尽相同,但是好在平台有足够的粉丝群体,不少用户愿意一试。再加上整体大环境的推动,付费内容已成为行业标配,一般人认为付费的才是好的,精的。然而,不少用户去订阅大V的专栏,目的却是为了能够进入大咖的圈子,然而大V的目的是提升订阅的用户量,用户量越多,得到的收益就越多。不少大咖是为了传播自己的商业理念来的,他们需要的是追随者,对于他来说你就是其中的一个,仅此而已。除去大V的成分,平台在进行内容输出的过程中,需要不断进行内容创新,否则用户疲态很容易显现出来。真正能从大V的语音、视频中得到实际受益的又能有多少人?

知识付费

  三、知识付费成规模盈利需要经历几个难关?

  或许你会说目前的得到、知乎都是比较成型的知识类型的社区平台,在商业化变现的道路上也实现了从0到1的突破,并且在持续的走下去。而其实业内不少分析人士对于罗辑思维等并不认可,认为其中不乏鸡汤。那么,知识付费成规模型盈利还需要经历几个难关?

  1、用户对于付费模式认可度的升华

  虽然目前的互联网用户仍在逐年上涨,并且处在了很高的一个水平,但是大多数用户的互联网思维还处在初级阶段,并没有做好迎接新兴事物的准备。

  2、生存还是享受?这是最难的选择

  用户如果连生存都有问题的话,谁还有心思去听这些知识分享?现在的人们生活节奏快,闲暇时间已经被手游、电视剧、电影包围,哪还有时间看书?虽然二三线城市生活节奏慢,人们愿意去享受生活,但是这些人会是平台的目标用户吗?显然就不一定了。

  而这种状态是社会化的,我们需要的是从精神层面的改动开始,再到实际行动,知识付费是一个渠道,但也只是是一个必要的手段而已。

  3、当内容的价值不能满足用户所需

  用户购买的是服务,是要有用、有价值的东西。你能说大V的内容没有用吗?即便是精神慰藉也算是一种价值啊。但用户更想得到的是认可度和自身价值的提升,仅仅通过看几篇文章是很难达到的。不过,你可以学习大V的思维模式。当更多的人意识到这一点,或许就是知识付费时代的真正到来。


(责任编辑:未知)